----- 启东行小记

李一前

PMI徘徊在荣枯线下已多日。很少有制造业企业还能雄起发表激扬文字。传统机床十八罗汉已溃不成军，新的阵营尚未形成。 “机床工具分会”几个字已定格滚动功能部件企业不是制造业主力军，因为既不是机床，也搭不上工具的边。阅读了晓彦主任南下回京后撰写的长文，勾起我去看一看的欲望，聊一聊的兴趣。因此冒着秋雨，直奔启东。

启尖班子成员全数到场，受宠若惊。面对大圆桌上的琳琅满目，在海鲜加酒精的强刺激下，平日不说的话，也流淌出来。黄伟斌董事长提议，要我将此行的感受写出来。能否起到“他山之石可以攻玉”作用，随缘。

启尖建于1984年，后在原大集体的机床附件厂改制为生产磨制滚珠丝杠副企业。三十多年来，他们坚守初心，心无旁骛，所以能稳稳当当的走到今天。启尖虽没有特异功能，但也确有独到之处。

一．企业精神源自地区文化，与地区文脉相连。

启尖位于江苏启东地区，现属南通市。江苏省是以长江为界，启东位于长江北岸，属苏北地区。但南通地区实际划分是苏中地区，这表明该地与真正的苏北地区还是有区别的。七十年代，我曾在苏北泰州生活过一年多，听到最振聋发聩的口号：苏北赶江南，苏北超江南。因此，苏北人有一种要翻身的冲劲与闯劲。这从启东的方言就可听出，言语之间有一种卧虎之性。看准下手，咬住不放。

二． 精益求精做好一件事。

启尖做滚珠丝杆产品近三十年，到今天，还是在做滚珠丝杠副。只是规模扩大了，产品规格型号增加了。没有染指其他行业，扩充其他产品。

三． 看菜吃饭，量力而行。

他们亦步亦趋，摸做石头过河，不乱花钱，不盲目投资。前几年启尖在开发区买了一块地，建了新厂房。厂房建好后，出现世界性经济危机，董事会立即决定将新厂房出租，生产原地不动，保住了现金流。

四．现金是企业运转的血液。

我此次启东行，二天走了四家企业。虽各有特色，行业不同。但有一条相同，非常重视资金链运转正常。他们说，手中有钱，心中不慌。企业只要资金链不断，没背高利贷，目前的这些压力，一般都挺的过。启东的特点对资金的管控很严。有一分钱，做一分事。

五．员工是宝贵财富。

劳动力的问题几乎是所有企业头疼挠心的事。启东企业的员工基本是村来村去，大都是乡亲。假如两个人产生矛盾，晚上七姨妈八姐妹都来你家劝说。农忙回家种田，农闲拼命挣钱是启尖一道风景线。

六．市场是基础。

有无稳固的销售渠道是判断企业路能走多远。有两个企业非常典型。一个是岐山老贾，一个是启尖老黄。老贾从大西北跑到江苏占据线切割市场，经久不衰。我与黄总谈到这件事，不得不佩服老贾。威远、启尖当时都因价格低，付款不及时等原因，对泰州线切割市场望而却步。启尖在开发玉环机床市场时，也是克服重重困难才站稳脚跟。现在，其他品牌产品很难进入玉环、泰州。所以，企业要重视拥有基本盘。 启尖没有搞高大上，他们也没有响亮的口号。认准一个理，认准一条路，认认真真做好一个产品，成就健健康康企业。